�neksz�veg Áldunk, Isten jó szolgája Áldunk, Isten jó szolgája, Szent Családnak h� sáfárja, kire Isten megváltásunk titkát bízta, mert a lelked igaz volt és szíved tiszta. �re voltál Máriának, tanúja sz�z liljomának, kit kertedbe Isten plántált vigyázatra, hogy fakasszon drága bimbót áldozatja. Betlehemnek jászolánál a kisdedre ráhajoltál, megmutattad pásztoroknak, királyoknak, kit fiaik mindörökké hinni fognak. Bosszújától Heródesnek Isten Fiát védelmezted. Bujdosásban lelked retteg, tested fárad, hogy megtartsd �t a megváltó keresztfának. Kit angyalok h�n szolgálnak, intésére készen állnak, Isten Fia tenéked lett engedelmes, alázattal szavaidra � figyelmez. Két kezed munkája árán növekedett a szent Bárány, m�helyedet verejtékkel megszentelte, ott készült a keresztfára drága lelke. S a keresztfán kit megváltott, sok baj �rli e világot: ó, Szent József, Szent Családnak h� sáfárja, legyen gondod Jézusod szent Egyházára! Meghallgatom
De többnyire nem ez a helyzet. Ha csupán egyetlen versenytársad is akad, aki sokkal meggyőzőbben reklámoz, akkor lehúzhatod a rolót. Első tanács: ha piacot akarsz nyerni, jobbnak kell lenned a jelenlegi szereplőknél. Meg kell ismerned azt, akihez írsz Ahhoz, hogy meggyőző, érdekes és vicces legyél (vagy mindhárom egyszerre), ismerned kell azokat, akikhez írsz. Ha még nem volt időd, vagy pénzed körültekintően tesztelni, hogy egész pontosan milyen marketing szöveg vonzza őket úgy, mint turistát egy árnyas sörkert egy fülledt nyári estén, akkor első körben szükség van egy kis online kutatásra és az empatikus képességeidre! Minél specifikusabb célcsoportokra tudod osztani a víz iránt érdeklődőket (mindenki), annál specifikusabb tartalmat tudsz összehozni, következésképpen annál nagyobb esélyed van magad alá gyűrni a konkurens cégeket. Az online marketing a legkifinomultabb módszereket kínálja a célcsoportok minél pontosabb megismerésére. Az, hogy valójában milyen hamar és mennyire hatékonyan tudod feltérképezni a célcsoportodat, leginkább a valóban hozzáértő tesztelésen múlik.
Ennek az az oka, hogy amennyiben a Google keresőből érkező, nem fizetett találatokra "hajtunk", akkor pontosan olyan szöveget kell feltenni a honlapra, amire a reménybeli látogatók keresnek. Ők pedig nagy valószínűséggel soha nem fognak azokra a mondatokra rákeresni, hogy "nálunk kapja a legjobb minőségű pékárut" vagy "rendelje meg a hónap végéig az új műanyag ablakait, és 15% árengedményt biztosítunk! " Milyen a reklámszöveg a XXI. században? A modern marketing, amely egyébként együtt él a régi, "tukmálós" marketinggel és reklámmal, már éppen elegendőnek tartja, hogy a terméket vagy a szolgáltatást megmutassa a fogyasztóknak, a minősítést és a továbbajánlást majd elvégzik ők maguk. (Erről a megközelítésről szól marketingmentes marketing írásunk. ) Hogyan alakul tehát a modern reklámszöveg? őszinte tényszerű nem fellengzős nem terjengős, nem rabolja a célcsoport idejét rábízza a minősítést a fogyasztóra bevállalós, ha arra van szükség
Egy év alatt 29. 200 forintot mindenképp elkölt azért, hogy tiszta vizet igyon. Belegondolt már abba, hogy az állandóan növekvő árak mellett a következő 10 évben mennyit fog költeni ásványvízre? Több, mint 300. 000 forintot! Szeretné ezt a pénzt megtakarítani egy okos ötlettel? Akció / Miért nem hagyhatja ki a vásárlást Ennyi manipuláció után a vevő érzi, hogy vásárolni fog. Tudja. Ezért az agya kiutat keres. Sarokba szorítva érzi magát és egérutat keres. Ahogy bekapcsol a menekülési pánik, meg kell nyugtatni a vevőt. Forró szív és hideg fej - ez az eladás titka. Kő kemény, rideg logikai érveket kell felhozni, ami miatt nem halasztható el a vásárlás egyetlen perccel sem. Hanyagolni kell minden rizsát és sallangot. Egyetlen felesleges szó, és a vevő elmenekül egy egyszerű kifogással. Példák: Az egyre gyakrabb fogyasztóvédelmi vizsgálatok miatt készüljön fel arra, hogy 2 éven belül ellenőrizni fogják webáruházát. A 130. 000 forintos bírság elkerülhetetlen. Ön nem akarhat 2 évig rettegésben élni, holott pár kattintással megszabadulhat ettől.
Ilyet készítünk. konkrétumok, lehetőleg számok Mára már a "több mint" és az "akár" szinte teljesen elvesztették jelentőségüket, hiszen mindenki pontosan tudja, hogy az "akár 2 millió forintért" azt jelenti, hogy 2 millióból egészen biztosan nem lehet megvenni… Ogilvy ezt előre látta? érzelmi reakciót vált ki a címsor Két út állhat a reklámszövegíró előtt: vagy a jelenlegi érzelmeket írja le, vagy a vágyott, a termék által elérhető érzelmeket, érzéseket. Dühös, mert eltűnt a webmestere? A reklámszöveg A reklámszöveg címsor után következik a reklámszöveg. Ogilvy erre is ad tanácsokat: Milyen a jó reklámszöveg? 1. nem tartalmaz közhelyeket Ilyen reklámszöveg közhely például a "miénk a legjobb", a "kiváló minőség" és a "megbízható szolgáltatás". 2. érthető, nem tartalmaz olyan szavakat, amelyeket a célcsoport nem ért 3. egyediként kezeli az olvasót, próbál személyesen hozzá szólni 4. történetet mesél el A történetben magára ismerhet az olvasó, ami segíti az azonosulását a termékkel, szolgáltatással, magától jön rá, hogy neki épp erre van szüksége.
Nem titok: bizalomépítő elemeket rejtünk el a szövegben, és vásárlásra ösztönző módszereket alkalmazunk, mindahányszor az a feladat, hogy a megrendelőnk számára megszülessen a tökéletesen hatékony értékesítési szöveg. Ami titok, azt nem itt fogjuk elárulni, de tudásunkból adunk egy jókora szeletet, ha kéred. 🙂 Fülön csíp! Az értékesítési szöveg 3 alapfűszere A recept úgy kezdődik, hogy vegyél egy dögunalmas értékesítési szöveget, és szórd meg jól a következőkkel: 1. Vágykeltő mondatok Nem árt, ha említed a célpiacodnak, hogy különleges kiválasztási eljárás nyomán esett rájuk a választás (pl. ez az akció csak az ő szűkebb foglalkozási csoportjuknak szól), és ők az elsők, akik ezt a rövid ideig érvényes ajánlatot kapják. Általuk nagyra becsült, nemzetközi piacvezető személyiségek ismerik és használják az általad ajánlott megoldást, de ezt egyelőre itt és most csak Te tudod nyújtani. Ha nem élnek a lehetőséggel, könnyen csatát veszthetnek az általuk legjobban gyűlölt versenytárssal szemben, ám a készleted nem tart örökké: csak azokat fogod tudni kiszolgálni, akik gyorsan döntenek.
Mondok pár tippet, amit témától függetlenül használhatsz. Használj olyan címsort, ami felkelti a figyelmet. Ne félj a hosszabb címektől sem, hiszen itt van a legnagyobb esélyed arra, hogy megragadd a figyelmet. Az elejére tedd a lényeget, az üzenetet, mert nem lesz idő arra, hogy kibogarássza, Ma az emberek türelmetlenek. Gondolj arra, Te hogy olvasol mobilon. A vevőd is pont úgy fog. Használj rövidebb mondatokat és tagold a szöveget. Ügyelj a helyesírásra, a kellemes, szabatos stílusra Ne használj olyan szakszavakat, amit a vevőd nem ért. Ettől nem leszel több, de ő rosszul érzi magát tőle. Minden szó számít A jó értékesítési szöveget éppen ezért nem írják, hanem összerakják és utána átgondoltan meghúzzák. Akkor jó, ha már végképp nem lehet kihúzni belőle semmit. Olyan, mint egy tökéletes kép, amihez egy ecsetvonás sem tehető hozzá. Az értékesítési szövegírás ára – épp ezért nem lehet karakterre fizetni. Nem írni nehéz, hanem utána úgy húzni és összefogni úgy a lényeget, hogy világos és egyértelmű legyen.
4. Garantált Ez a szó azért nagyon hatásos mert biztonságérzetet ad. Feloldja a veszteségtől való félelem érzését. Alkalmazhatod elégedettségi-, vagy pénzvisszafizetési garancia formájában is. Ne félj ilyen garanciát vállalni, mert ha jó a terméked, akkor nem fognak élni vele, ha viszont szar, akkor legalább felhívja a figyelmed a problémára, és lehetőséget ad fejleszteni. Fájdalmas tény lehet, de igaz. 5. Hogyan Ez az a szó, ami a legjobban beindítja az emberek gondolatait. Születésünktől kezdve problémamegoldó gépezetek vagyunk tanulásra programozva. Hogyan kell járni, beszélni, játszani, barátkozni, párt találni, dolgozni, gyereket nevelni, és még hosszasan sorolhatnám az élet nagy hogyanjait. Szóval ez a szó egy megfelelő problémával társítva remek figyelemfelkeltő. Írtam pár példát: Hogyan szerezz gyorsan 1 milliós mentőövet vállalkozásodnak? Hogyan lehet ámulatba ejtően kockás hasad mindössze 6 hét alatt? Hogyan találj álomférjet magadnak sikeres karriered mellett is? Ugye, hogy elgondolkodtatott valamelyik.
Ha emaileket használsz értékesítésre - hagyományos megnevezéssel: hírlevelezel -, akkor az olyan, mintha lenne egy külön értékesítő munkatársad, aki az előre megbeszélteket pontosan teljesíti. De még mielőtt bárki azt hinné, hogy BÁRMIT könnyen el lehet adni hírlevélben, tegyünk tisztába néhány dolgot, és térjünk ki néhány érdekes tényre! 1. ) Nem ugyanolyan könnyű eladni egy könyvet email segítségével, mint mondjuk egy 8 alkalmas szemináriumot, amin személyesen kell részt venni. 2. ) Alapvetően nem az ár határozza meg az értékesítés sikerességét, hanem a termék használhatóságának könnyűsége. Ha a potenciális vásárlók úgy érzik, hogy könnyű lesz használni - könyvről tudják, hogy könnyű -, akkor hatékonyabbak lesznek az egyes elemek a kampányban. Egy 8 alkalmas, személyes részvételt igénylő szemináriumhoz át kell szervezni az egész életüket, ezért ezeknél nehezebben hoznak döntést, mint könyvvásárlásnál. Ez minden értékesítési csatornára igaz persze, nemcsak az emailre, tehát alapvetően vannak nehezebben és könnyebben eladható termékek.